PROSPECTING nr 238180

 PROSPECTING, jak skutecznie zdobywać klientów

  Miło jest nam zaprosić Ciebie na kolejną edycję
naszego szkolenia
"Prospecting - skuteczne poszukiwanie klientów",
którego celem jest zdobycie wiedzy i
umiejętności przez handlowców, sprzedawców
jak skutecznie poszukiwać klientów,
zawsze i wszędzie.

  Prospecting to proces trwały, dający rezultaty w działaniu długofalowym.
Adresatami szkolenia są firmy, które opierają swoją sprzedaż
na grupie handlowców/sprzedawców (także do osób indywidualnych).

Szkolenie dopasowane jest do przedstawicieli handlowych,
którzy pozyskują klientów z pracy w terenie oraz dla handlowców stacjonarnych,
którzy pozyskują klienta w miejscu pracy  (sklep, salon, punkt obsługi klienta).
 
   Korzyścią z udziału w szkoleniu jest opanowanie technik
ułatwiających pozyskiwanie nowych kontaktów,
które mogą zamienić się na relacje biznesowe z klientami.  

Świadome działania i nabyte umiejętności wraz z wiedza sprawią,
że w pracy zauważysz nowe rzesze klientów, którzy są
jak pole diamentów. Pokazemy Ci, gdzie leżą diamenty.

Termin: 16/17 GRUDZIEŃ 2010 r./
Forma: warsztaty 80%, wykład 20% czasu szkolenia
Poziom: podstawowy
Ilość uczestników: do 10 osób
Godziny: od 9:00 do 16:00 (14 h)
Miejsce: Poznań, ul. Dąbrowskiego 9/11
Koszt szkolenia: 1050 zł /brutto, VAT zwolnienie/
RABAT: 50 zł przy wpłacie 15 dni przed szkoleniem.

Dodatkowo w cenie szkolenia:
 materiały: oprawiony skrypt, długopis,
CD z materiałami,
poczęstunek: napoje, ciastka, przerwy kawowe, obiady

PROGRAM SZKOLENIA

Dzień I
9-16

Wprowadzenie

Powitanie
Prezentacja uczestników
Rozpoznanie oczekiwań uczestników

Strategie marketingowe
- Jak działać
- Jakie grupy docelowe wybrać
- Jak klasyfikować klienta

Proces sprzedaży
- Jak przygotować się do sprzedaży
- Jak wspierać działania sprzedażowe

Techniki prospectingu

- Jak zbudować system budowania
bazy klientów

- Jak komunikować się z klientem
 
- Jak tworzyć wsparcie tworzenia
bazy klientów

Dzień II
9-16

Jak budować centra

Jak wzbudzić chęć u klienta do spotkania
- Jak dzwonić, by umówić spotkanie
- Jak prowadzić korespondencje
- Jak utrzymywać relacje

Spotkanie biznesowe

- Jak zbudować prezentacje
- Jak reagować na obiekcje
- Jak prowadzić negocjacje
- Jak zamykać

Planowanie efektów sprzedażowych
- Jakie narzędzia
- Jak planować

Podsumowanie i zakończenie szkolenia

Dajemy gwarancję odbycia szkolenia.
Organizator informuje: nie odwołujemy szkolenia
z powodu niepełnej grupy uczestników.

ARBIZ AKADEMIA BIZNESU
Szkolenia biznesowe, szkolenia unijne  
Tel. (061) 670-93-95
Fax (061) 642-73-63
Tel. 696-688-300
Tel 662-87-53-53
Wyślij e-mail
Wyślij e-mail